OMX 2025

Leadmanagement: Die Br/(L)ücke zwischen Marketing & Sales

Meike Wizani

Marketing sammelt Leads, Sales macht den Abschluss – so lautet die Theorie. In der Praxis sieht das oft ganz anders aus: Zwischen beiden Abteilungen klafft eine Lücke, in der wertvolle Kontakte verloren gehen. In ihrem Vortrag spricht Meike ehrlich über die Herausforderungen, denen sie in großen B2B-Unternehmen wie der voestalpine Steel Division begegnet ist. Sie zeigt, warum Erwartungen oft nicht zusammenpassen, Rollenbilder veraltet sind und Abstimmungen fehlen – und wie man genau diese Lücke mit einem funktionierenden Leadmanagementprozess schließen kann.

Speaker

Meike Wizani

voestalpine Steel Division

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Meike ist Spezialistin für B2B Leadmanagement mit fundierter Vertriebserfahrung. Nach mehreren Jahren im B2B-Sales der voestalpine Steel Division wechselte sie 2022 ins Digital Marketing und verantwortet heute die strategische und operative Weiterentwicklung des Leadmanagements – an der Schnittstelle zwischen Marketing, Vertrieb und IT. Ihr Fokus liegt auf der intelligenten Nutzung von Systemen und Daten, um Prozesse effizienter zu gestalten und Silos aufzubrechen. Mit ihrem Background in beiden Disziplinen versteht sie Leadmanagement nicht als Tool, sondern als Brücke zwischen Menschen, Abteilungen und Zielen.

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