Account Based Marketing auf LinkedIn: Das Buying Center gezielt erreichen

Account Based Marketing ist mehr als eine Targeting-Strategie auf LinkedIn – es erfordert tiefes Verständnis für ZielkundInnen und echtes Teamwork zwischen Marketing und Sales. Theresa räumt in diesem Vortrag mit dem Mythos auf, dass LinkedIn-Ads nur für Broad Targeting geeignet sind. Sie zeigt, warum Unternehmen keine Verträge unterschreiben, sondern immer Menschen, und wie sich das Buying Center mit einem 5-Bausteine-System systematisch erreichen und überzeugen lässt. So lernen BesucherInnen, wie sie Budget-Fresser-Targeting durch ein präzises ABM-System ersetzen, das gesamte Buying Center erreichen und Marketing sowie Sales auf ein gemeinsames Ziel einschwören.